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吴帝聪:销讲前,要做好这4个基础的准备工作

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吴帝聪销讲前,要做好这4个基础的准备工作

 

1、克服恐惧

首先必须认识到的是,害怕在公众面前销讲是一种普遍的心态,而不是某一个人独有的心理。

 

许多职业销讲者都坦言,他们从来都没有消除过登台说话的恐惧,即便是杨澜这样的资深主持人,在登上舞台之前,也是紧张的,这种恐惧感会一直持续到刚开始的几句话。

 

紧张,首先是一个生理反应,然后才是心理状态。

 

我们为什么会恐惧?这是因为每个人都希望自己在公众面前拥有一个美好的形象,因而,一旦要面对公众销讲,就担心自己会出丑,会说错话,也怕被人认为是爱出风头。

 

当然,也有些人紧张是因为自己曾经有过不甚愉快的经历,或者天生性格内向,不善言辞。

 

恐惧是正常的,如果能够利用好适度的紧张感,反而有助于你发挥得更好。如果你真的过度紧张,那么,你需要的只是时间和练习。

 

在销讲班课堂上,至少有三分之一的学员在上课前都是很惧怕登台的,但是在几天的学习中,通过不断地登台演讲练习,恐惧感就一点点地降低了,到最后一天离开时,每个人都或多或少地减少了恐惧感,相应地,对销讲的喜爱感越来越强。

 

可见,恐惧感几乎人人都有,但通过不断地练习和熟悉,能降低对销讲的恐惧,从而更投入到销讲本身。

 

2.树立信心

信心对于销讲来说是至关重要的,而自信则来自于充足的准备。

 

在开始销讲之前,做大量的、有针对性的训练以及广泛地搜集素材,对主题进行深入细致的思考,都有助于你树立信心。

 

心理学研究显示,在与陌生人接触时,大约有 3/4 的人感到局促不安,一个人感觉没有自信往往并不是因为自己真的能力有限,而是对自己的能力没有足够准确的认知。

 

很多时候,尽管已经做了充分的准备,登台演说时,你还是会担心——是否还有什么疏漏,是否自己所讲的东西深度不足,是否会有突发事件?这些消极的心理暗示会影响你对自己的判断,削弱你的自信心。

 

著名科学家法拉第说过一句话有助于树立这种信心:“如果你想成功,告诉自己,他们一无所知。”

 

销讲班学员雯玲从对销讲很不自信到在销讲比赛上信心满满,霸气十足,她也有类似的心得:“上台前我就告诉自己,讲这些专业内容,现场没有人比我知道得更多!这样,我就越说越有底气了!”

 

3.自我诊断

认清自己的优势与劣势十分必要。只有这样才能做到既不盲目自信,也不妄自菲薄,从而扬长避短,进行有针对性的练习,快速提升销讲水平

 

用一个本子写下自己平时在说话和交流时有哪些问题和毛病,比如口齿是否清晰,语速是否过快,跟人谈话时是否能引起别人的注意……然后逐条分析问题产生的原因,拟定出需要优先改进的顺序,然后开始练习。

 

这个过程中,要一边修订已经存在的问题,一边记录下新的问题,这样,你说话的能力就会得到不断优化和进步。

 

这是提升销讲能力的一个非常有效的反思和纠正习惯。对于大多数人来说,你的语言表达习惯,十多年的学校教育没有教,但却是人生必修。

 

人生的前二三十年,你或许从来都没有注意过自己的语言表达习惯,那么,从现在开始,自我诊断,自我修正,你会发现语言艺术的魅力,并从中获益!

 

4.练习再练习

任何成功都没有捷径,销讲也是如此。所有的销讲家都是练出来的。

 

这里说到的练习可以分成两个部分。一个部分是专业的训练,跟随专业的老师、读专业的书籍,进行有目标、有步骤的销讲系统练习。

 

另一个部分则是在生活中练习。有人的可能会说,我没有时间去进行专业的口才或者销讲训练,也没有练习的机会。这其实只是给自己找借口。

 

要知道,一个真正热爱销讲的人,会珍惜和把握生活中每一次开口说话的机会,把每一句话说得准确,说得动听。注意倾听别人是怎么说话的,听别人销讲时想想哪些内容可以借鉴,日积月累,你的销讲能力也能得到突破性的进展。

 

当你在销讲前,对销讲有充分的重视,能像学游泳一样身体力行地去练习、纠正、再练习、再纠正……同时,在练习和纠正的过程中讲究方法和策略,那么,相信越销讲,你会越有自信!

 

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