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吴帝聪:如何提高融资演说的能力?

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吴帝聪:如何提高融资演说的能力?

 

路演,顾名思义就是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时,为了说服别人,总要站在街头声嘶力竭地叫卖,路演一词便由此而来。

这些年,路演在中国营销领域已经做得风生水起,蔚为壮观,以至于如雨后春笋般忽然出现了不少专业从事“路演”业务的公司。而路演,也不仅仅局限于股票发行的推介方式,凡是融资推介会均被赋予了“路演”的迷人色彩。

 

2014年,阿里巴巴集团在美国纽约举行路演,引发热捧。仅在阿里巴巴美国路演首日,就有超过1000位投资者赶赴酒店参加路演午餐会。因为人数实在太多,现场的队伍拐了18个弯,光是等电梯就需要30分钟……

特别是在当下的商业环境里,融资路演越来越重要,那么如何提高融资演说的能力呢?

 

1. 扩大愿景

你需要有一个吸引人的愿景,告诉投资人你想要把你的公司带到哪里,这点非常重要。如果你的企业是初创企业,愿景较小,那么请放大它,让它变得更有吸引力。

2014年,阿里巴巴在纽约上市路演的愿景是:建造未来商业的基础设施。这是一个很宏大的目标,对投资者来说极具吸引力。同时,在大愿景下面,还分成了几个运用场景,让愿景更具体,更有可达成性。

 

2. 详解投资运用

投资人都很想知道你会如何使用这笔资金,所以一定要有一个详细的财务模式,其中不仅要包含你的运营成本,还要包含你的收入增长、利润,以及潜在利润。

 

3. 量化创业指标

比如用户获取成本、客户终身价值、净流失率、用户转换率、客户数量和收入比率,毛利润等。

 

4. 控制路演时间

通常融资路演分为两部分:主路演和附路演。在主路演阶段,你需要做 PPT 演示,告诉投资人你的创业故事,展示你的创业指标、团队成员以及发展愿景。在附路演阶段,还需要播放一些配套的幻灯片

如果你的路演太冗长,投资人可能会失去耐心。

 

5. 强化团队

最好的公司,都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候,至少要用一张 PPT 来介绍你的团队,告诉投资人他们与众不同之处。

 

6. 放大痛点

所有出色的融资路演,都是从一个故事开始,然后介绍某个行业痛点,再给出自己的解决方案,最后是公司愿景。因此在路演的时候,一定要确保提到自己产品所解决的那个行业痛点。

比如,在阿里巴巴的上市宣传片中,马云就是从1999年的阿里十八罗汉的一个梦想讲起,帮助中国无数中小企业做好生意。这是阿里巴巴的愿景,这个愿景解决了中国商业市场的一个痛点,即小企业做生意难的问题。

 

7. 展示竞争力

无论你的公司是否产生收入,都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。正如前文所提到的,如果潜在投资人认为你公司的风险越小,那么你就越有可能获得投资。

如果你已经产生收入,并且发展速度很快,那么一定要在路演的 PPT 里面展示出来。如果暂时做不到这一点,那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来。

 

以上就是7个关于融资演说的建议。当然,不同行业具体的内容点会有所不同。而且,路演就像是企业面向投资人的一场面试,临场发挥能力非常重要。不经意间的眼神接触,犹如短兵相接。哪怕只是举手投足,都能决定战局输赢!

 

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