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销讲流程内容有哪些?

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第一步 讲趋势:从大行业趋势,引导到产品小趋势。

 

第二步 讲优势:强化优势,降低劣势。

(1)借用实例来证明优势

(2)借用反例来衬托忧势

(3)反其道而行,加强产品印象

 

第三步 树标杆:讲透优秀案例

 

第四步 用工具:视觉化你的工具资源。

 

第五步 挖痛点:找准客户痛点,深度挖掘需求。

 

第六步 给方案:提供整体解决方案。

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