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吴帝聪:如何找到好的销讲主题?

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吴帝聪:如何找到好的销讲主题

俗话说“万事开头难”,对于很多人来说,销讲更是开头难——要销讲了,但还不知道说什么,不知道给销讲定什么主题好。

确定主题,是准备销讲的第一步。一般来说,销讲的主题是由当时的场景、听众和销讲者的自身条件所决定的。

查理·雷诺尔·布朗博在艾尔大学销讲时曾说:

“对于你的话题,应先深思熟虑,然后扩大范围,慢慢地去思考,逐一将想得到的片断记录下来,目的在于固定你的想法,这样才能整理出有系统、有重点的销讲题材。”

查理这里所表述的其实是一个在大脑中搜索信息的过程,那么,到底如何从这么多的题材中选择出一个最为合适的话题呢?遵循以下三条原则,你就能找到满意而合适的话题。

 

一、选择亲身经历过的话题

作为销讲者,可能都有这样的体会,个人体验比理论更重要。当自己的销讲生动、激昂、富有吸引力时,其内容必定是自己最熟悉、最了解、最清楚的事物。

听众最为关心的是与其生活息息相关的现实问题,他们对空泛的理论不感兴趣,如果不了解这点,却对一知半解的真理和主义发表无意义的议论,那么,即使求救于资料、书刊,甚至课本,东拼西凑成一篇冗长而无内容的销讲词,同样是无济于事的。

七势招商销讲班的课堂上,之所以那么多企业家学员可以在短短几天内写出一篇结构完整的销讲稿,就在于吴帝聪老师总是引导他们写自己的产品或项目或个人的观点,都是每个人亲身从事的工作或经历过的事件,自然就有很多的内容可以表达,而且因为只有自己最熟悉,因此,面对听众时不自觉地就会更有自信和底气。

因此,选择销讲话题,第一条原则就是选择你亲身经历过的、最为熟悉的话题,这样你销讲起来就很容易做到滔滔不绝,再也不用担心上台没话说啦。

 

二、选择自己热切想要倾诉的话题

我们知道,每一个人亲身经历过的事情都那么多,那么,到底进一步要选择哪一个话题呢?

在亲身经历过的事件中,选择你目前热切想要倾诉的话题。

有些管理者最近遇到团队管理的问题,优秀人才留不住,团队军心涣散,士气不高,因此,他热切地想要倾诉的话题就是关于团队激励的。有些品牌创始人,即将推出新品,那么,她热切想要表达的就是关于如何推介产品的话题。有些企业家,目前企业运营上,一切顺利,但家庭陷入冷战,和青春期的孩子沟通不来,那么,他热切想要诉说的就是关于亲子沟通的话题……

选择你目前热切想要倾诉的话题,会让你在接下来更有动力地准备销讲稿和练习,因为这是你目前热切地想要解决的问题。而往往这样的话题也会更有深度,更打动人心。

因此,无论是初习销讲者,还是渴望再上一个新台阶的销讲者,都必须对自己要销讲的主题有深切的感觉,这一点极为重要。

 

三、选择听众喜欢的话题

不管是第一条原则(选择自己亲身经历的话题)还是第二条原则(选择自己热切想要倾诉的话题)都是从销讲者自身的角度去选择话题,但销讲不是自说自话,而是要充分考虑听众的需求。因此,选择话题的第三条原则即是——选择听众喜欢的话题。

那么,听众一般喜欢什么话题呢?

(1)满足求知欲的话题。人们对于陌生的知识领域或神秘不可及的事物总是充满了探索的欲望,于是便希望掌握各类知识,以解除内心的迷惘和困惑,充实和发展自己,这是人类生存的本能需要。

(2)刺激好奇心的话题。每个人都有好奇心,我们可以通过各类趣闻、名人轶事、突发事件、科学幻想、传奇经历等内容,来激发听众的好奇心。

(3)与听众利益息息相关的话题。群众最关心的无非就是涉及自己切身利益的事情。因此,凡关系到吃、穿、住、行等利益的演说必定会受到欢迎。不过,高明的演说者更应该具备把间接涉及听众利益的话题转化为与听众直接相关的话题的能力。

(4)有关信仰和理想的话题。没有探索、没有理想、没有事业的生活将是一片空白。古今中外,人们都在为信仰和理想孜孜不倦地探索和追求着。因此,有关这方面的话题定能投大众所好,尤其是青年听众。

(5)娱乐性话题。平淡无稽、过于严肃沉闷的内容不可能取得演说的成功。然而若能在演说中穿插些幽默、笑话或以娱乐性故事类为话题,就能在短时间内提起听众的兴趣。

 

最后,我们来总结下如何给销讲确立主题呢?

第一原则,选择你亲身经历过的话题。

第二原则,选择你热切想倾诉的话题。

第三原则,选择听众喜欢的话题。

有没有发现,选择话题其实是一个不断优中选优的筛选过程,先筛选出你亲身经历的,再从亲身经历的事件中选择你热切想倾诉的,最后从你想要表达的几个话题中,再选择出听众最喜欢听的。

范围不断缩小,话题逐步浮出。

相信,遵循这三条原则,一步一步筛选,你就会找到自己销讲的主题!

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吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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