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吴帝聪:如何让听众觉得你的销讲是为他量身定制的?

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吴帝聪:如何让听众觉得你的销讲是为他量身定制的?

 

 

1、时事化

如果你能够在演说中联系上最近发生的事,甚至是演说当天发生的事,那么就可以很清楚地告诉听众,今天的演说是为他们特地准备的,演说所包含的信息也都是新的,并且和他们紧密相关。

 

2、即时化

提到在你前面演说的人和他说的话,提到先前听众提出的问题,或者提到你开始演说前发生的某一件事,只要有机会,就在演说中穿插这些内容。如果你是一个足够专注和细心的人,那么会有大量这样的细节和故事供你使用,你的每场演说都会有新的素材。

 

3、当地化

如果你去到某个地方演说,那么当地化是一个非常好的策略,这是许多明星非常喜欢采用的手段。想让演说具有地方特色,除了谈论当地的显著特色,比如地方名人或标志性建筑之外,最好的办法是找到当地与你想要传达的信息之间的联系。比如,你可以谈谈当地的某个客户,顺便就能展示你的企业或产品为他带来了哪些益处。

 

4、引用资料

你在演说中引用的资料越新,跟听众的关系越紧密,效果就会越好。

如果你说的材料对于听众来说是新闻,那么他们就会对你挖掘信息的深度和更新信息的速度感到敬佩,即使他们已经有所耳闻,他们也会赞赏你对于信息掌握的程度,这都是可以为你的演说加分的。

你甚至可以附上资料的来源,比如当天的报纸,或者某个网站的头条,向你的听众展示这些来源会令他们印象深刻。

 

5、定制开场PPT

最好是为你的演说定制开场 PPT,尤其是那些对你来说十分重要的演说。在 PPT 的第一页上注明演说的时间和地点,并加上公司的标识等信息。这虽然是一个很小的细节,但是可以让听众收到一种信息——这场演说是为我们特别准备的,而不是千篇一律的通稿。

定制你的演说其实并不困难,只要你投入大量的时间依照这些方法来实践,就可以让你的演说内容更加丰富和个性化。

同时,你自己在准备演说的时候也会觉得更有灵感、更自然、更有活力,而听众则会觉得你的演说更新鲜,更切中要害,更有说服力。

这将形成一个良性循环。

而当你熟练掌握了这些技巧,你甚至不需要事先花大量精力准备,可以现场即兴发挥,把你的注意力集中到听众身上,时不时提起听众的名字或者提到演说开始以后发生的事,就能将这种“定制”极致化,这种互动也是演说的特色之一。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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