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吴帝聪:洛杉矶奥运会赚了2.25亿美元,凭的就是这个!

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吴帝聪:洛杉矶奥运会赚了2.25亿美元,凭的就是这个!

▴尤伯罗斯

1984 年,42 岁的尤伯罗斯就任洛杉矶奥运会组委会主席,当时洛杉矶奥组委在银行连个户头都没有,其困难程度可见一斑。但接下来尤伯罗斯没有要政府一分钱,仅凭一张奥运会组委会的招牌,筹资7亿美元,几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会。那他是如何做到的呢?

 

奥运会掘金手段——包装、造势、招商

1、包装与造势是必不可少

门票销售是主要盈利手段之一,尤伯罗斯了解美国体育迷的心理,大幅度提高奥运会门票价格,结果反而导致了门庭若市的抢购局面。他还严格控制赠票,甚至放出话来,即使总统来也得自掏腰包买门票。未取得独家赞助的商家,要想到奥运会做生意,必须交纳 50 万美元;另外还发行了各种纪念产品及赞助券,集资近 1 亿美元。

尤伯罗斯标新立异,以 3000 美元为价码销售火炬接力的一公里传递权。只要愿意出钱,所有的美国人都可以参加接力活动。结果仅这一项,奥运会就获得了 4000 万美元的额外收入。

总结:尤伯罗斯通过对奥运会门票、火炬传递的重新包装,通过总统来了也要自掏腰包买票、只要有钱就能参加火炬接力等举措,造成了一个势,让人们关注点都集中在奥运会上,最后达到创收的局势。只有会造势的公司和招商人员才能在市场上无往不胜。

 

2、懂得招商是成功因素

在洛杉矶奥运会中,电视转播权招标和选择唯一商家模式是创收核心的组成部分。

在电视转播权的出售中,尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付 75 万美元的定金。这些定金存在银行里,仅每天的利息就有 1000 美元。漫长的招标谈判过程结束后,这些巨额利息已经成为组委会的“第一桶金”。同时,尤伯罗斯亲自出马游说,美国广播公司最终以 2.25 亿美元买下 16 天比赛的转播权,并同意提供 7500 万美元的技术设备。而且尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构,开拓了电视转播权的销售范围,总进账飙升到 2.87 亿美元。

尤伯罗斯还发现,赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少,他下决心改变以往奥运会赞助小而散的局面,专心“钓大鱼”。本届奥运会规定,总赞助商数目不超过 40 家,每个行业的赞助商只要一家,底价 400 万美元,诱导企业之间激烈竞争。这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升了许多,但有利于树立一个行业唯一的企业形象。这一招使大公司都全力投入到竞争中来。最后,尤伯罗斯以“5 选 1”的比例选定了 32 家赞助公司。据统计,本届奥运会组委会共收到企业赞助 3.85 亿美元。

总结:一个企业之所以成功,是招商的成功。招商,首先要懂得包装自己,洛杉矶奥运会的成功举办离不开尤伯罗斯的招商才能。同样的市场,由不同的人去做,结局肯定是不一样的,相同的事情,由不同的人去做,结果也是悬殊的,所以要苦练内功,真正做到活到老学到老。

最终,洛杉矶奥运会盈利 2.25 亿美元,尤伯罗斯本人也赚到一个多亿,开创了私人举办奥运会的先河并载入史册,这样的成功离不开招商、造势、包装这三个关键。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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