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吴帝聪:如何通过销讲,让更多人才愿意追随你?

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吴帝聪:如何通过销讲,让更多人才愿意追随你?

雷军曾说过:“找人是天底下最难的事情。”

他说:“我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,其中很重要的一条就是:要找一群超级靠谱的人。”

在创业初期,雷军恨不得花费 150% 的精力找人,他曾经在一周内有 5 天、每天超 10 小时说服一位跨国公司高管加入小米,但到最后对方还是选择放弃。为了找到合适的人,“打电话过去都是先做10 分钟自我介绍。”

像雷军这样的优秀企业家招一个优秀人才,都是如此,何况我们?有多少人能像雷军一样“先做10 分钟自我介绍”?

孙正义,日本软银帝国的缔造者,阿里巴巴最早期的大投资人,被誉为电子时代大帝。

孙正义从公司刚刚建立的时候就认为,于公司而言,招聘人才是头等大事,而销讲能够快速让大家了解公司,尤其在软银还不知名的时候。

普京销讲教练马丁·纽曼说,十几年前,他有幸参加软银在一家五星级酒店举办的校园宣讲会。会上,孙正义亲自发表演讲,他的销讲富有热情和魅力。

宣讲会后,同学们纷纷谈论起孙正义,大家都赞叹他的魅力。不少人现场就给软银投了简历,盼望能进入软银工作。

由此可见,销讲是新商业领袖的一项重要演说修炼。唯有从“心”出发,富有演说与沟通魅力的商业领袖,才能吸引到更多的优秀人才,共创未来。

那么,在进行一场销讲时,需要强调哪些要点,才有助于吸纳人才呢?

 

1. 塑造自己的形象

创始人是企业的灵魂,是公司战略的制定者,是总策划师、决策人,是企业机制的主导人。他的一言一行、一举一动牵动着企业的每一个神经细胞。

所谓有什么样的老板就有什么样的企业,因此企业家要学会“经营人心”,面对人才时要体现出一位企业家应有的胸襟、气魄、智慧、抱负、远见以及高尚的品格。

领导者的个人魅力,是决定人才是否加入的一个重要因素。正是因为孙正义的演讲富有激情和魅力,让大学毕业生都想进入软银工作。优秀人才的不断加入,是软银一度辉煌的重要原因。

 

2.展望企业发展的潜力及远景

人往高处走,每个人都对未来有着美好的向往,因此,企业家应当向心仪的人才充分展示企业的潜力、走向以及远景。

只有能让人看到远景及巨大的发展潜力时,企业才具备吸引人才的魔力。

谈企业的潜力和远景,最经典的例子就是阿里巴巴的创业初期,马云对着阿里巴巴最早期的创始人谈企业远景:要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司。

当年的创始人之一蔡崇信就是被马云创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿以及个人魅力所征服。据传,蔡崇信当年放下七十万美元年薪的德国投资公司工作,千里迢迢来投奔马云,每月只拿五百块人民币的薪水。

企业的潜力和远景就是企业未来发展的方向和目标,当企业领导者能为心仪的人才构建企业愿景,其实也是在为人才的未来铺设发展路径。

 

3.构建个人成长的空间

每个人都希望能够得到良好的发展,因此是否有成长的空间是许多人才十分看重的,在与人才交流时,不仅不能忽略企业为他们提供的学习机会和成长空间,而且要善于去描绘和显现,让对方有心动的场景感和获得感。

比如,可以利用职业发展路径图、学习环境图片影像等来展现个人成长。

此外,在销讲时,还可以请企业内学习成长最佳的资深员工分享自己的成长和收获,这是最佳的展现员工在企业内成长的方法。

 

4.良好的工作环境

人需要的不单单是物质,还需要精神及个人价值的体现,因此要想吸引人才就得重视人才,尊重人才,善于使用人才。向人才展示企业愉悦的工作环境,让他们明白企业有哪些激励机制,从而使其对企业产生认同感。

比如,当你在向心仪人才介绍你的公司环境时,除了说明公司的硬件设施一流,环境优美,更要强调精神氛围的关怀:零食饮料随时享用,同事之间氛围轻松活泼,合作客户涉及各个行业,人脉资源众多……

正如马云在第三期湖畔大学的开学典礼上所说的,未来的优秀的公司不一定是大规模的公司,而是让人舒服的公司。

所以,如果你的公司环境不仅优美而且令人舒服,一定要在销讲中告知你未来的员工!

 

5. 树立梦想

必须让人才相信,他们坚定地跟随着企业前进就能够改变自己的命运,为自己和他人赢得美好的未来。

任何优秀而伟大的公司都是有强烈的使命感和商业梦想的,仅仅只是以赚钱为目的的公司往往是走不远的。如果企业心怀梦想,那么,招募伙伴时,自然也要让伙伴对于未来充满希望,愿意为了一个共同的目标而携手努力。

总而言之,正如孙正义所说的,招聘人才是公司的头等大事。因此,不管是日常的公司面试,还是大型的校园宣讲会,招商会,其实都是销讲的不同运用场景。

可以说,销讲是企业领导者必备的演讲能力,会让人才更愿意追随你,更好地追随你,让你的企业队伍越走越壮大!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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