吴帝聪销讲培训
报名咨询加微信:1825490717

吴帝聪:老板,在公司举办的年会上如何销讲?

吴帝聪助理微信:1825490717

吴帝聪:老板,在公司举办的年会上如何销讲

不知道大家对年会的定义是怎样的:是每年一次的大型例会?是年终总结暨来年展望?是领导与员工、公司与客户之间最密切、最有深度的聚会?这些似乎都对,但也不完全对···

我认为,它是公司老板(品牌创始人)对公司定位(品牌定位)的一次重新梳理,或坚定方向或全新升级;

是公司使命(品牌理念)的一次摇旗呐喊,加深烙印、撼动人心;

是未来战略方向的适时调整并宣布,给予员工信心,更给予客户信心;

产品宣传(品牌招商)的一种委婉推介,稳固老客户、开发新客户。

如果你明白了年会的意义便能深刻领悟到:作为公司的创始人,你的致辞演讲尤其重要!内容是否精准有深度、表达是否流畅有吸引力、呈现是否自信够霸气、传递是否深远足够影响听众,无不彰显着公司(品牌)的美好形象。

 

设置一套完美的销讲稿

1.热忱开场,充满喜悦的问好+发在内心的感激

一般领导致辞都是在主持人开完场后,现场观众刚入席不久或刚刚欣赏完节目,情绪还很高涨。领导人开场白要顺着大家的情绪继续带动,把场热起来。最简单的方式就是充满热忱的问候“尊敬的各位来宾、尊贵的朋友、亲爱的xx家人们,大家晚 上好···”情绪可以传递、信心可以转移,没有人会喜欢一个死气沉沉、讲话平淡无奇、毫无喜悦感的人在台上讲话。

感谢感激的话要在这时先说一遍,一是对大家到来的感谢,二是对他们的支持表示感谢。千万不要因为与会者都是公司内部员工亦或熟悉的客户就觉得矫情不好意思,只要这股情感是你内心真实存在的,认真的说出来总能带给他们更多的温暖。人心暖了,很多事都好办了。不要吝啬自己的赞美和感谢,记住!

 

2.娓娓道来,这一年最令你印象深刻的事情

任何一场演讲都不要讲太多的大道理,道理人人都懂,枯燥乏味不易被记住,应该传递思想,表达独到的观点和看法。可以通过故事的方式导入,环环相扣、引发思考。在年会这样的场合,最适合讲的故事就是这一年来令你印象最深刻的事情。

因为无论哪个企业,发展的历程必都经历挑战,挫败与成绩交叉、失意与得意并存,有故事、有意义。你抽一件这样的事情讲,描述细节、分享感受、抒发情感、提炼核心要素。

 

3.众志成城,阐述团队一起努力的成果

令你难忘的这件事背后的核心要素一定是体现团队精神的,从而完美过度到这部分内容。比如你可以这样说:“因为我们团队时刻保持xxx的精神,风雨兼程,携手并进,并在客户一如既往的支持下,在合作伙伴始终如一的信赖下,我们取得了今天这样的成绩···”

有很多领导者在致辞中不会悉数一年的成就和发展,其实是不对的。回顾自己的成就是对自我的肯定和加持,人都希望得到鼓励,何况是一个公司呢?

关于成绩方面可以罗列几个大事件,并用数字证明,在团队人数、业务能力、营业总额、战略合作、技术认证、产品升级、客户数量、服务人数等方面一一说明,但要简单带过。

 

4.重点强调,核心价值观与使命是什么

成绩可喜、精神可嘉、企业魂更要坚守。无论何时都要强调我们的核心价值观是什么,我们的梦想是什么,我们的终身使命是什么,我们要为人类创造什么···这是确定方向、指导行为的导航仪,只有老板时刻谨记我们要去向哪里,才能作为船舵主明确知道该如何到达彼岸。

你可以这样说:“···过去如此,现在如此,未来也如此!不忘初心,方得始终···”

 

5.回归当下,未来寄语“会做什么”

利用时间线将听众的思绪拉回到现在,正视公司目前发展的状况。第3部分已经阐述了成绩,这里可以低调但不失公正的说明公司可以改进的地方。

比如产品本身、商业模式、团队管理等。并宣布未来一年公司的规划和愿景,一条条清晰地梳理,先让员工和客户心理有底,知道明年要做什么。

 

6.霸气收尾,感恩与祝福从此夜开始

讲到这里已经是挺完整的一篇致辞,既有故事又有思考,既有情怀又有商业,既有自豪又有自省···像是穿越了时空隧道,追溯到18年年初,又提前到19年年初,最后回到当下:眼前的人就是最重要的人,此时此刻就是最重要的时刻,请把你最美好的祝福送上并对所有来宾表达你最真诚的谢意吧。

 

精彩演绎,让内容活起来

吴帝聪老师常说:演讲演讲,演在前,讲在后。登台前100%靠内容的准备,登台后75%在于呈现,25%在于你有否把准备好的内容表达出来。

 

1.你可以“静若处子”,但一定也要“动如脱兔”

也许你说自己天生就是个温柔内向、讲话平淡无奇的人,但我想告诉你的是,如果你决定成立公司、决定创立品牌、决定帮助更多人实现梦想,请你一定要让自己“尽情的打开”,特别是在舞台上。

行动引发感觉、状态创造能量,气场,就源自于你对自己的那份深信不疑及豁出去了的无所畏惧。

 

2.你可以感动煽情,但一定要面带微笑

吴帝聪老师说过:可以投入但不可以陷入。很多人演讲时,讲到伤心往事便会控制不住情绪,好端端的分享变成自己一个人的歇斯底里。

年会这样的场合即便你的故事或者发言真的很打动人,令部分泪点低的听众产生共鸣感动落泪,也请你继续微笑的讲下去,柔情的内心、坚定的外表,是一个领导者最起码的修炼。

 

3.你可以娓娓道来,但一定要充满力量

有些领导者讲话是属于慢条斯理型的,他们在做激励语句的讲演或互动时往往无法直接通过声音传递力量,但可以通过语气来体现。重音轻音的调整、关键措辞的强调、眼神中的坚定,一样能为你带来气场。

2018年各企业的年会将陆续召开,“激扬团队士气、营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、加深品牌认知、增进目标认同,并制定目标,为新一年度的工作奏响序曲”应该是所有企业的共同目的,领导者的演讲致辞起着举足轻重的作用。

也许你会说:“哎呀,每年都在上台说,不就那会事嘛。”或者你会说:“就那么几个人,没什么好讲的,自己都没那股热情。”那公司就没希望了,因为领导者,只有先感动自己才能感动别人;只有先全力以赴的燃烧自己,才能用生命影响更多的人。

 

七势招商销讲班》希望可以帮助更多的商业领袖出色上演每一场演讲,因为马云先生曾经说过:中国中小企业,是中国梦想最多的地方。而演讲,于己,它是表达自我、绽放自我、打造影响力、展现个人魅力最好的方式;于公,它是宣传品牌、吸引资源、传递理念最便捷的渠道。

《七势招商销讲班》好学易记、一听就懂、一学就会、一用就灵,让你彻底摆脱公众演说场合“不知道说什么、怎么说”的尴尬。

本篇关于年会致辞的分享,希望对你有帮助!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

咨询合作、报名课程

请加微信号:1825490717

赞(0)
未经允许不得转载:吴帝聪博客 » 吴帝聪:老板,在公司举办的年会上如何销讲?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

销讲招商专家 - 吴帝聪

联系吴帝聪微信:1825490717