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吴帝聪:如何出色的呈现一场无懈可击的招商会?

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吴帝聪:如何出色的呈现一场无懈可击的招商会

招商会招的是加盟商、经销商、代理商,面对的都是客户和消费者,包括潜在客户,不是单纯的销售产品,但是是基于好产品之上的,只有产品好才有合作的可能性。它更多的是站在公司的组织层面去运作的会议系统,寻找能与你达成共识的人。

从广义上来讲,招商会是一个资源整合和链接的平台,资源共享,是这个时代的趋势。一群人在一个牵头人的建议下一起去完成一件事情,大家共同成为盟主,轻营销,玩转大市场。

当然,现在任何一款产品都不会是独一无二的,同质化现象非常严重,竞争异常激烈,客户对同类品牌的认知度极其有限。

在这种情况下,如何出色的呈现一场无懈可击的招商会,收获奇迹般的商业结果,与前期的策划和筹备、会议当天的现场配合及会后的跟进和服务密切相关。在这里,我们只针对创始人在会议上的招商稿件的营销内容做分析。

 

营销产品的优势与价值

吴帝聪老师常说:每一款产品的诞生都是为了让人类生活更美好。客户选择你的根本原因一定是你的产品能给我带来什么好处,能帮我解决什么问题。

所以合作伙伴若选择你,首先会考虑的就是产品的优势与价值是什么,因为他作为参与者,他必须对信赖自己的客户负责。因此,招商会上的讲话想要打动听众,吸引更多的合作者,必须要营销产品本身。

 

营销合作的前景与未来

对于本就是客户的那群人,已经对产品表示认可,他们更关注的应该是如何合作?是否有合作的意义?未来能得到什么?合作价值如何体现?选择跟你合作的优势在哪里?…

这要求演讲者对行业趋势、客户痛点、市场前景有清晰的把握和精准的分析,在指出行业困惑点和发展困难点后,勾起大家了解的欲望,萌生合作心。

 

营销品牌的梦想与使命

吴帝聪老师说过:“做什么不是做什么,卖什么也不是卖什么”。这句话读起来有些自相矛盾,实则不然。好产品不一定卖得好,卖得好的并非都是好产品。互联网时代,抢占客户心智的不是产品本身,而应该是品牌背后创始人倡导的一个观念、一种思想、亦或一份情怀……

很多客户之所以在众多实力相当的候选者中作出选择,往往是因为由衷的欣赏品牌创始人产品背后所倡导的那份情怀和使命感。

合作伙伴也是一样的,他们需要看到你为什么做这件事?你希望完成什么样的梦想?支持你一直走下来的坚定信念是什么?因为相信,所以选择,因为同一个梦想,所以彼此拥抱结成战友。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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