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吴帝聪:如何成为一个会讲故事的销讲高手!

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吴帝聪:如何成为一个会讲故事销讲高手!

爱听故事是人们的天性,好的故事是有价格的,是隐藏在经济活动中的情感商品。

销讲,可以像在国旗下的讲话那般庄严;销讲,也可以像在讲台上那般丰富。但是,不管用哪一种方式,关键在于演讲者如何睿智地表达自己的思想

作为一个演讲者,不仅仅是要会选择故事,更要把一个故事讲好,让听众能从故事中得到感悟。所以,讲好一个故事,就要遵循2个关键的法则。

 

1.学会编排故事

 第一,要有细节。

讲故事不是简单的讲述,而是重在展现。这就需要通过舞台来重新创作自己的经历,重现自己的故事,突出细节,从而感染观众。

描述人物对话,人物动作,突出许多细节,让人们在阅读或者聆听的过程中,脑海里就会不由自主的重现当时的场景,更好的与讲故事的人感同身受!

 

第二,借助时间、地点和氛围进行情景的设定。

听众需要将你的故事,放在一定的历史背景当中去体会。

情景设计可以将听众的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉都充分地调动起来,也可以通过对光线、物品的设计,使他们具有一种内在的情绪,从而营造一种舞台氛围,让观众产生共鸣。这类似于在电影或者话剧表演中,把观众带入到舞台情景中。

用自己亲身的经历,在讲故事的时候,可以尝试插入一段历史背景,借助时间,地点和氛围来渲染故事的发生,这样能够让你的故事更加的详实生动!

 

第三,寻找个人情感和逻辑推理的最佳结合点。

逻辑论证和事例组合是一场成功演讲的关键要素,而且从做行动到得出结果的架构,是包装核心思想的最好方法。我个人的理解是,这类似于左脑和右脑的并行的开发,要把情感和逻辑推理相结合,促使左右脑并行,从而那听众带到一个最佳状态。

 

2.学会抓住关键时刻

销讲的开场,是观众注意力的高峰。销讲前1-2分钟甚至前几十秒,观众的参与程度往往会达到最高涨的程度。

所以,一个好的演讲者还要懂得抓住关键时刻。在销讲开场时,要学会抓住听众的注意力。

 

第一,直接说明或者暗示观众,专注演讲能获得什么益处,以快速吸引他们的注意力。因为最具吸引力的演讲,是和听众息息相关的,而且听众愿意听能让他们感到快乐、有用的演讲。

 

 第二,通过多种情境建立与观众情感连接的纽带。而最有效的、最真诚的开场白,是自爆弱点。在演讲中,很多演讲者都把自己的弱点或者自己的丑事爆出来,从而给大家留下了深刻的印象。

 

 第三,引发笑声、幽默也是非常好的开场方法。

 

 第四,确保主题清晰,能够引出或揭示值得传播的观点,带领听众始终围绕主题转。

演讲的目的,应该是给予,演讲者要有非常强烈的分享意愿。因此,在演讲过程中,哪怕有一句话、一个点触动了别人,让别人产生共鸣,那么你就是成功的!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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