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吴帝聪:如何将“三点式”运用在自己的销讲当中?

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吴帝聪:如何将“三点式”运用在自己的销讲当中?

说事儿用“三点”,此法古已有之,并沿用至今。下述例子都能够说明这一点!

无论是亚里士多德的逻辑三段论,还是古典名剧的三幕构成,就连政治家等也能熟练地用“三点式”来销售理念。

公元前47年,恺撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜,欣喜若狂的恺撒给罗马友人报捷时只用了三个拉丁语单词就报出了最强音:“Veni! Vidi! Vici!”(来到!看见!征服!),惜字如金,掷地有声。

 

民间谚语中说道:

三样东西一去不复返:时间、生命、青春;

三样东西要珍惜:父母、孩子、眼前人;

三样东西要把握好:机会、人生、婚姻;

 

人们在总结商界领袖乔布斯演讲秘籍时发现乔氏“永远只有三部分”。

即便你的产品有N个优点,只要找出和强调最重要的三点!

2005年他在宣布iPod突破性进展时说:

第一点是它超级轻便……

第二点,我们开发应用了火线接口……

第三点,它具有超长的电池续航时间。

同年乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上演讲也只用“三个故事”,总结概括了他汲取的人生哲理。

由此我们可见:“3”也是最适合用来推动观点的数字,它既是人们最容易接受或享受的心理数据,也是人们忍耐的极限。

 

据说有位著名教授的外号叫“某十点”,他无论到哪儿都会宣布,“今天我要讲‘十点’”。事后了解,听众充其量也只能记住其中两三点。

吴帝聪老师也经常在教学过程中教大家使用三点式,例如“三个希望”、以及“三个最”等等。所以大家一定要学会将“三点式”运用在自己的销讲当中。

它们就像物理上的三棱镜,能使各种理论如同各种波长的光一样,显示出各自的美丽色彩,但又在同一波段中,以波段的长短数据统一起来!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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