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吴帝聪:九大强而有力的销讲结尾

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吴帝聪:九大强而有力的销讲结尾

一场好的销讲就像是一出好戏,一部好电影,一首好歌,开始时能吸引听众的注意力,中间一步步地发展,最后达到一个强有力的结尾。

和其他部分比起来,销讲开场时所说的话,尤其是结尾时所说的话,会让听众记得更久一些。下面是一些建议,教你如何有力地结尾。

 

1.一个字一个字地准备结尾

为了确保结尾尽可能震撼有力,必须要一个字一个字地认真准备。

最好的方法是在准备演讲其他部分之前先认真地准备结尾部分,然后再回头设计开头部分,这样可以为结论部分做好铺垫,打好基础。

演讲的主体部分用来陈述观点,给出理由,让听众去思考,印象深刻,并且听了之后能有所行动。

 

2.结尾时发出号召

要让听众知道你希望他们听完演讲后该做什么,这一点特别重要。发出号召是最好的一种方式,可以让演讲充满力量,产生影响。

不论最后说什么,要设想能用得上感叹号。演讲时接近结论的时候,要发挥能量,增强力度,说话要强有力,重点要突出。把最后一点讲透。

不论听众是否同意你的观点,是否愿意做你期待的事情,都要让他们非常清楚你要求他们做的是什么。

 

3.结尾时进行总结

任何演讲都可以遵循一个简单的公式:告诉听众将要讲什么,讲出来,再告诉他们讲过了什么。

临近结尾时,可以说:“请允许我简单地重复一下所讲的重点……”然后把重点逐一列举出来,重复一遍,让听众明白这些要点之间彼此的联系。听众喜欢把听过的要点穿穿线,这样大家就明白你快要收尾了。

 

4.结尾时讲个故事

演讲快要结尾时,可以说:“我给大家讲个故事,以此说明刚才所讲的内容……”然后可以简短地讲个有寓意的故事,讲完后要告诉听众故事的寓意是什么。不要把寓意留给听众自己去猜。

 

5.让听众开怀大笑

演讲时也可以用幽默的方式收尾。演讲者可以讲个和演讲主题相关的笑话,可以通过一个让听众都发笑的故事,重复一下演讲中提到的教训或是演讲的重点。

 

6.让结尾充满韵律

演讲时可以用一首诗来收尾。有很多好诗,可以用来总结重点内容。可以选择一首诗,充满动感的,充满戏剧性的,或者是情感丰富的。

 

7.结尾时给人启迪

演讲时可以用富有启迪性的话语来收尾。如果做了一场振奋人心的演讲,那么要记住:希望是,一直以来都是人类的主要宗教。人们喜爱受到激励,得到启迪,可以在未来成为不一样的人,做不一样的事。

要记住:每个听众都在应对问题,克服困难,迎接挑战,经历失望,遭受挫折或暂时的失败。因此,大家都会喜欢听一个鼓励的故事或一首鼓励的诗,来让自己获得力量和勇气。

 

8.清楚地表明演讲结束了

演讲者说完最后的话,听众应该都很清楚演讲者讲完了。他们不会感到摸不着头脑,而是应该知道演讲到此结束了。

很多演讲者会让演讲慢慢停止。他们会说:“这就是我们今天的内容,谢谢大家!”等诸如此类的话。这样做并不好,因为结尾不够强有力,没有权威性,从而会妨碍演讲者的可信度和影响力

如果已经收尾,就要确保自己安静地站在那里。在听众中挑选一张友善的面孔,看着那个人,适当的时候,可以对那个人微笑,以此来表明演讲已经结束了。

要克服那些冲动的举止,收拾演讲稿,摆弄衣服或者麦克风,前后左右走动,或者干点别的。只需要牢固地站在那里,像一棵树一样。

 

9.等待听众鼓掌

演讲结束时,听众会鼓掌。他们需要的是你要清楚地发出信号,表明现在可以开始鼓掌了。

有些人会比其他人先意识到你已经讲完了。很多情况下,你说完结束语,不再说话时,听众都鸦雀无声。他们不太确定演讲是否已经结束了。

他们可能还在消化你最后说的话或者还在回味演讲内容。在别人做出行动之前,他们可能不知道自己应该做什么。

过了几秒钟,经常会让人觉得好像过了几分钟那么长,人们开始鼓掌了。一个人,两个人,然后所有人都开始鼓掌。有人开始鼓掌时,看着那个人,面露微笑,用口型表示“谢谢。”

当越来越多的人鼓掌的时候,眼神慢慢从人群中扫视过去,点头微笑,说“谢谢”。最后整个演讲厅都充满了掌声。

如果你每次在商务或社交场合下都能够有效地讲话,那么这种能力对你生活的影响会特别大。不但能让人们注意到你,给你帮助,而且能让你获得更多的机会和影响力。

最主要的是,不论是对着少数人还是对着一大群人,这种有效演讲的能力都能够增加你的自尊、自爱和自豪感。知道自己能以各种方式影响他人,说服他人,你会强烈地感受到自己的个人能力,产生强烈的自我成就感。

而最最令人高兴的事情就是,通过演练和重复实践,这些技巧都可以学会。没有任何事情能限制你。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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