吴帝聪销讲培训
报名咨询加微信:1825490717

吴帝聪:销讲与演讲的本质区别有哪些?

吴帝聪助理微信:1825490717

 

为什么要发问需求,已经开始成交了,你只要把我接下来讲的这几分钟的开场学会,我告诉你,你都可以直接上台讲3分钟,直接可以收钱、收人、收心了,就可以卖东西了,就可以卖产品了。

 

如何发问需求,写上叫3个希望,我把它总结出公式了。

 

刚刚那个叫3个最,最成功的企业家,最什么,你可以说一个也行,两个也行,三个也行。

 

1.三个最,三个希望

希望把话说出去,把钱收回来的请举手;

 

希望站在台上一对多批发式成交,收钱、收人、收心的请再次举手;

 

希望学会有一天站在台上,一场招商会收500万、5000万,帮助自己改变命运,帮助更多人的请掌声加欢呼声…

 

这三句话是什么?这三句话就叫发问需求。

 

我发问的这个需求同时也是我产品的卖点,你听完我这三句话之后,知不知道我接下来要讲的这个东西对你带来有什么好处。(知道)

 

听完我刚刚这三句话的需求,你已经知道我接下来讲的东西,能带给你什么好处。

 

所以我们讲卖产品不要卖过程、不要卖成分,要卖结果,要卖好处。

 

好处就直接告诉你,听完我的这三句话,好处就已经告诉你了。

 

听完之后,可以让你站在台上光芒万丈、无懈可击、收钱收人收心;可以让你招商会改变自己,帮助别人;可以让你好处、好处、好处…

 

三句话的好处,就直接提出来,所以开场每一句其实都在成交,这三句话也是在成交。

 

很多人上台,不是用发问的方式来介绍他的产品。你看我的产品的卖点是,把话说出去,把钱收回来。

 

这个是我产品的卖点,可以站在台上一场招商会收500万、5000万,这是我的卖点。

 

但是很多人,不会销讲的人,他上台是怎么讲的呢?

 

“我跟你介绍一门课程,有个课程你学完之后呢?可以站台上500人、1000人,可以收500万、5000万。”

 

他说我跟你介绍一款课程,他是这样子来的。

 

而销讲是人家已经很想要了,但是还是不知道在卖啥?就是不知道,还不知道他是在卖啥产品,人家就已经很想要了。

 

2.销讲和演讲的本质区别在哪里呢?

演讲是什么呢?

 

大家好,我跟你们讲三国演义,三国里面有一个人叫诸葛亮,有一个人叫曹操,三国里面,就开始讲、讲、讲、讲、讲…

 

请问他讲的这个话是什么句?

 

陈述句。演讲用的是陈述句,陈述句是什么呢?就是我跟你介绍一款产品,我跟你介绍一个公司,我跟你介绍一个团队,这叫陈述句。

 

所以凡是不会销讲的人,氛围不好;不会销讲的人,下面的人不会参与;不会销讲的人,会睡倒一大片。

 

因为你没有发问,你讲的是陈述句,下边的人就不会回答,下边的人就不会回应。

 

下边的人,一旦不会回应,他就会自己整他的,他就会自己睡他的,是还是不是?(是)

 

一旦会销讲的人,从来不用陈述句;销讲的人,一定全部都用疑问句,这就是区别。

 

所以你们去听一个老师的演讲,看这个人会不会销讲,能不能卖好,你们就听听,他讲的是陈述句,还是疑问句就可以了。

 

只要他讲的是陈述句,几乎成交不好;只要讲的是疑问句,成交杀伤力绝对好,包括他的状态一定很好。你同不同意?(同意)

 

刚刚我讲的这些话,是疑问句,还是陈述句?刚刚我又讲了一句话,是疑问句,还是陈述句?

 

我讲的每句话都是疑问句,同意不同意。刚刚我又讲了一句疑问句同意吗?同意的请举手。

 

所以你听我的演讲睡不着觉,是因为你要回答我,对还是不对?(对)

 

刚刚你又回答我了。同意还是不同意?(同意)

 

你现在又回答我了,对还是不对?(对)

 

每句话都要回答我,同意吗?同意的请举手,你看。

吴帝聪简介:中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

咨询合作、报名课程

请加微信号:1825490717

赞(0)
未经允许不得转载:吴帝聪博客 » 吴帝聪:销讲与演讲的本质区别有哪些?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

销讲招商专家 - 吴帝聪

联系吴帝聪微信:1825490717