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吴帝聪:会销演讲,要避免这八种错误的开场白!

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吴帝聪:会销演讲,要避免这八种错误的开场白!

 

 

让你的主题句变成你的第一句话,这是一个十分强有力的开场白。它是那些作风强劲、直接的演讲者采取的方法。

 

制造悬念可以让你一开始就能引起听众的好奇心,深深地吸引住他们的注意力,这对你是十分有益处的。

 

演讲者都希望在开场的时候就能牢牢抓住听众的吸引力,建立和听众之间的紧密、和谐的关系。

 

我们希望听众在听完我们的开场白后说:“看来我应该认真地听下去。” 世界销讲鼻祖戴尔·卡耐基曾经将演讲比作飞行,把开场比喻为飞机的起飞,开场的失败就是起飞没有成功,后果不堪设想。

 

每一个演讲者都不希望自己精心准备的演讲被平庸、失败的开场白搅黄,但并不是每一位演讲者都能成功地做好演讲的开场白。他们常常使自己的飞机在起飞时发生故障,这是非常令人遗憾的。

 

下面我们来说说你需要避免这八种错误的开场白。

 

一、消极否定

消极否定的开场白是自杀式的开场白。比如,你说:“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间,但是我的确没有准备充分,说的不好请大家见谅……”

 

可能你想通过这种表白求得听众的谅解,因为你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定,而且也在否定下面的听众,因为听众会认为你表达的意思是:“你们一点都不重要。” 这种开场白的结局如何,可想而知。

 

二、专业词汇

不要在开始时用那些古怪、陌生的词语来吓唬听众,他们的兴趣会被你专业的听似高深的言论吓跑。

 

除非演讲的实际需要,你没有必要一开始就表现出你学问丰富、深不可测,这样的开场白也必将导致演讲以失败而告终。

 

三、表达歉意

有的讲演者喜欢一开始就向观众表达歉意,这是最糟糕的开场白之一,比如:“很抱歉,我将只能简单地为大家讲几句,因为我的时间很紧。”

 

如果这样开场,这表明你是个以自我为中心的人。难道听众没有资格听你演讲吗?或者你说:“很抱歉大家看到的不是原来那个演讲者,而是我站在这里。”你认为这对听众有用吗?

 

除非你一不小心碰倒了讲台,或者按灭了演讲大厅的灯光,否则你不需要道歉。听众不希望听到你的借口和道歉,即使他没有表现出来。

 

你也没有资格浪费听众的时间,本来他们是怀了很大的热情才来听你的演讲的,不要一开始带给他们不幸的消息。你为自己存在的一些问题感到不安,这是你自己的,并且很自然的事,你没有必要在一开始就说出来。

 

四、乱开玩笑

常听喜剧演员说:“去死很容易,但是要演好喜剧很为难。”的确,要把大家搞笑很困难,尤其是需要当这种幽默跟你的演讲有关的时候。

 

有时候,利用幽默做开场白有点像是一个命中率极低的赌注,很难收到良好的效果。糟糕的是,很多讲演者喜欢用幽默作为开场白,好像除了这个方法之外,没有其他的选择一样。

 

那些成功把听众逗笑的人,表现上看起来好像听众对他很欢迎,事实上却并不如此。因为他们就好像在看一场滑稽剧,看完之后就忘记它的内容了。 所以慎用幽默,切忌乱开玩笑。

 

五、表达自己演讲的主题很艰难

不论你选什么样的演讲主题,无论演讲主题如何棘手,你都不要对听众说:“对这个主题我感到力不从心…”你害怕你的演讲中有错误,被权威笑话吗?

 

既然你已经选择了这个主题,那么就一定是你所熟悉的,除非你的演讲稿是别人替你准备的。

 

你的这些话有损你演讲的说服力,站上舞台你就是权威,请拿出“我的地盘我做主”的架势和坚定,也给听众足够的信心听你讲下去。

 

六、区别对待听众

有的演讲者喜欢一开始就特别提及那些坐在台下的重要人物,他们或是政府官员、学术权威,或是德高望重的人。

 

但你千万不要区别对待听众,千万不要让听众认为他们被轻视了。充分表现你对所有听众的尊重和关注及一视同仁,否则你失去的是大部分听众的兴趣和信任。

 

七、陈词滥调

不要使用陈词滥调,毫无新意的话语。有的演讲者喜欢以时髦、低俗的话作为自己的开场白,其实这样的开场白只会使听众对你失望和厌烦。

 

用烂了的语句还会让听众误会你是个很没有思想和自己独到见解的讲演者。请尽量给听众一种新鲜的感觉。

 

八、告诉听众你是被迫的

我们都有这样的感受:当你被迫做一件事情的时候,你一般都做不好它。有些演讲者常常在一开始就告诉听众他是被迫来发表这个演讲的,这句话表现出你对这次演讲感觉很无奈、消极。

 

在这种情况下,让听众对你所演讲的内容感兴趣不是一件容易的事。甚至会情绪转移,让听众自说自话:我还被迫听你演讲呢!

 

《华尔街日报》记者、哈佛大学客座教授尼德·尚曾自信地说:“第一句话都不会说,怎么能了解对手呢,这样的傻事我可从来不干。”他指出了谈判的开始对谈判胜负的决定性意义,演讲也是如此,好的开始是成功的一半,好的开场白是演讲成功的关键!

 

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吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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