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吴帝聪:项目招商路演,赢在这七大销讲技巧!

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吴帝聪:项目招商路演,赢在这七大销讲技巧!

 

 

很多时候我们只有5分钟或者更少的时间去表达项目,这就需要一个充满热情和吸引力的演讲,把你的商业计划书传达给投资人。

 

5分钟的时间尚无法让路演者完全把项目阐述清楚,所以,取胜之道不仅在内容和BP上,更要在演讲的技巧上,去胜人一筹。

 

演讲人如何通过短短的BP演讲打动投资人,我们来看“路演胜经”的“销讲七法”:

 

一、状态

良好的精气神,展示你的热情。路演前保证充足的休息,才能呈现饱满的精神状态,另外重要路演场合,适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态。

 

充满自信心。如果演讲人自己都不够自信,那凭什么要求投资人相信你呢?投资人往往不了解技术,不太了解你的产品,他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信,要不断催眠自己一定能成功,将信心传递给投资人。

 

二、连接

可以是场景描述,可以是互动,最重要的是要投入其中,将听众带入你营造的情境里,如果怕冷场或者可能的技术故障,预想几个可能尴尬的场景,抛出你的段子,化解尴尬、缓和气氛。

 

面对投资人,说,而不是念。永远不要盯着屏幕,屏幕应该只是演讲人身后的提纲。演讲时语言要有起伏,有情感、有停顿,如果担心“背不出”,可以准备一些小的笔记在手上。

 

三、注意语言模式

大部分人都不是天生的演讲家,但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错,如果你感觉自己的语速很慢,通常对听众来说是语速恰到好处。

 

少用形容词,用故事叙述。把复杂的问题简单化,不要把问题说的太抽象,用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述,展示清晰的故事叙述能力。

 

四、逻辑性

项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出,都难以打动投资人。你可以在脑海中规划自己的演讲地图,找到关键点,把演讲的结构弄清楚弄明白,思路和脉络自然就清晰了,这样既可以克服忘词的恐惧,也让听众一目了然。

 

五、反复练习

反复演练你的演讲,控制时间。激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习,把演讲内容烂熟在心头上。在你的团队面前进行试讲,让他们帮你计时,反馈演讲效果并时时改进。

 

六、抛心锚

想办法让投资人记住你。投资人听了太多的展示演讲,无法一一记住。可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点,并在展示过程中多次提及,让投资人牢记,给他们留下印象你就成功了一半。

 

七、重视结尾的提问环节

重视最后的提问环节。路演结束时,如果有点评环节,演讲人要认真倾听投资人提出的项目改进意见(要避免与投资人抗辩),尽量给对方留下一些良好的印象。演讲人在回答投资人问题时,应避免犹豫、迟疑等现象发生。

 

预留几个投资者会提问的解答问题,通常会问这几点:如何打开产品市场、市场定位如何、其它竞争者之间的区别、公司的估价怎么算出来、融资的目的、产品的毛病和短处、团队过往的历史和成功案例、企业的上下游关系如何、企业债务情况如何、回报率等等问题。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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