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吴帝聪:在销讲中,如何一开口就能引起听众的注意?

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吴帝聪:在销讲中,如何一开口就能引起听众的注意?

 

 

是否有方法可以具体我们的演讲目的和材料,使我们有最佳的机会“一语击中”台下的听众呢?

 

当然有。我们可以将这种使演讲具体化的方法称作“魔鬼公式”,它就是我们所说的保证演讲成功的秘诀。

 

这个秘诀的要点是一开始讲演,便把你的实例的细节告诉听众,说明你希望传达给听众的具体意念。接着,以详细清晰的言辞说出你的论点。然后,陈述缘由,也就是向听众强调,他们如按你所说去做,会有什么好处。

 

现代社会的很多人习惯于消化蒸浓了的新闻报道,使他们不必转弯抹角便能直接获得事实。他们都暴露于节节进逼的广告环境里,这些广告使用来自招牌、电视、杂志和报纸的一些有力、鲜明的辞语,把自身的信息一古脑全部具体倾出,它们字斟句酌,没有半点浪费。

 

利用这个“魔鬼公式”可以确定必能获得听众注意,并可将焦点对准自己言语中的重点。它能避免罗嗦无趣的开场白,如“我没有时间把这场讲演准备得很好”,或“你们的主席请和谈论这个题目时,我在想,为何他要挑选我”。

 

听众对道歉或辩论不感兴趣,不论其是真是假。他们要的能导致行动上具体而实在的讲演。

 

概括地说,使讲演具体化的方法是:

 

1.根据单一的个人经验举例

这种事件式的例子,若是根据曾对你的生活造成戏剧性冲击的单一事件而建立。便会格外具有效力。一件曾经教你永远不忘的教训的个人经验,还是说服性演讲必备的第一要件。

 

利用这种事件,就可以打动听众去行动。因为听众会这样推理,如若你会遭遇到,他们便也可能遭遇到,那么最好是听你的劝告,做你要他们做的事。

 

2.一开口便举出事例中的一个细节

所以要把举例作为讲演的第一步,原因之一就是要用这种具体化的演讲立即抓住听众的注意力。有些演说者未能一张口便获得注意,多是由于开讲的字句 只是些陈腔滥调,或支离破碎的道歉,那是不为听众感兴趣的。

 

请记住这一句忠告:就从你的事例中间开始,便能立即吸引听众的注意力。

 

3.你应当使事例充满切题的细节

细节本身不具有趣味性。到处散置着家具和古董的房间不会好看,一幅图画上满是不相关的细物,也不能让眼睛在它上头徘徊留恋。同样地,太多的无关紧要的细节也会使得交谈和当众演说成为无聊的耐力试验。

 

在演讲中,应当只选用强调你的讲演重点和缘由的细节,倘若要告诉听众,在长途旅行前,应先检查车辆,那么你的事例中的所有细节,都应该是关于你在旅行前事先检查车辆所发生的事情。假使你谈的是如何观赏风景,或抵达目的地后在何处过夜,就只会掩蔽了重点,分散了注意。

 

4.使自己的经验和教训再现于听众

讲演者应当使自己的描述经验再现出来,这是讲演与它的姊妹业“表演”相近的地方,所有的大演说家都会有一种戏剧感,然而这并非一种稀罕的只能在雄辩家身上找到的特质。

 

孩童们大多有这种丰富的戏剧感,我们所认识的许多人都有天赋的戏剧感,富于面部表情,善于模仿或是做手势,密切联系经至少是这种无价的戏剧能力的一部分。我们多数人都有某种这位的技巧,只要稍加努力和练习,便能取得很好的效果。

 

5.让听众明了依你的要求去做会有什么报偿

这时,应当用一两句话高潮性地将好处说出,然后坐下。不过,有一点很重要,就是你所强调的好处应由所举的事例带出。

 

如果叙述自己买旧车省钱的经验,然后又劝听众,买二手货的汽车,就应该在缘由中强调,他们买二手货也可享受到经济的好处,切不可偏离事例,你如果告诉听众有些旧车的样式比最近的汽车好等。

 

这个公式非常适合当今快节奏的生活方式。讲演人再不能沉溺于冗长、闲散的序论。听众都希望讲演者以直率的语言,一针见血地说出要说的话。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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