吴帝聪博客
谈到演讲，我们首先想到，什么是演讲?很多人会说：是表演加说话，或者是当着三人以上发言。从现象上来说，这都正确。
当我们深入一步思考，透过现象看本质，我们就会思考一个问题：为什么要演讲？
这个问题每个人都会有每个人的答案，但大多来说，是演讲者希望通过演讲想获得什么，就是指目的是什么。
如果要是没有目的，在台上漫谈嘻哈，对于一个积极上进的人来说，就是浪费生命！因为听众会思考一个问题：来听你的演讲有什么用？也就是说,这个演讲能给听众带来什么价值？所以对于一位演讲者来说，演讲前，思考两方面很重要：我演讲的目的是什么？我能给听众带来什么价值？
阿波罗神庙的三句箴言之一的格言“认识你自己”，他是在提醒人们：时时要清醒自己要什么。太阳神阿波罗说：“认识你自己，就是等于认识到自己的真正价值。”从我们的演讲实践中说，这句话很正确，也很实用，当我们知道自己真正的需求的时候，人生是不会迷茫的，演讲思路是清晰的，演讲是你因为想明白了，在台上就能发挥得好。
很多时候，因为我们自己没想明白，容易被表面现象所迷惑，缺乏一个看问题背后真相的能力。
怎么认识自己，有很多的方法。从演讲的角度来说，最核心的是要“用心说话”。站在台上，用自己的话说出心声，就算是大白话，别人都愿意听。因为听众听你的演讲，最基本想要的，就是演讲者的真诚。
很多演讲专家告诉我们，要用名言名句开头，诗句结尾，中间穿插优美动听的段子。当然，如果要是把自己的思想溶入到博学才华的展示，是不错的，但对于大多数企业家来说很难，因为自己的职业不是研究文化，而是在职场创造自己。
况且，这样的演讲，我们一般都只有看到在电视上，或大型舞台上那些演员，或者演讲家们是这样表达的。而对于企业家来说，很少这样来展示才华，更多的是表达自己的思想。
比如你听马云的演讲，说的都是平时的大白话，听了后，让你的心灵深深震撼！你再听听那些民主国家的选举，都是平常的说话方式，不会为了演讲而表演，一些都是为了目标。所以,对于演讲初学者来说，表达自己对问题的看法，说出自己内心的感受，慢慢地，你会倾听到自己的声音；通过听众给你的反馈，促进自己的思考，养成“用心说话”的习惯后，就会对自己的人生目标越来越清晰。
有了演讲目标，如何规划演讲，为目标服务呢？主要做到两方面的事情：一是思维转换，二是了解别人。
训练思维转换，会让人很痛苦，因为人的习惯是先考虑的是自己。比如：当别人骂我们时，我们第一反应就是愤怒，甚至想上去跟对方吵架。训练了思维后，你得先克制自己的情绪，要认识到对方为什么骂我们。这段过程是很痛苦的，我们试试就知道。其实很多的时候，当我们控制了自己的情绪，冷静下来后，很多的事情是不值得我们动怒的。
有时候，当我们看到某本书，听一场的演讲，或者参加某个活动，感觉很好，就是说不出好在什么地方，只能说反正就是好！其实这就是需要一个从事件背后看问题的思维能力。
比如说我们参加一个活动，感觉超级精彩，这时你就得梳理下自己的思考：这个活动的负责人办这个活动的意义是什么?他是怎样通过这个活动来呈现的?我的看法是什么?当你这样从事件背后思考时，你已经不是被动的看某个活动，而是从现象到本质的蜕变，拥有自己的思想了！
认识自己，更要了解别人。了解别人的方法有很多，比如观察与倾听等等。对于演讲来说 ，最主要是还是倾听能力。我们能否从别人的话中，分析出说话背后的语言思维、语言思维的方式与背后的意图。当我们找到了别人的内心诉求后，你的演讲，才能打动人，才会让别人愿意跟你进一步的交往。思维转换与了解他人，其实不是很难，最难的就是自己要用心练习。有人说，思想者千千万，行动者二二三。想得好，更要做得好。
无论是认识自己，还是了解别人，都是一个思维的过程，目的只有一个：就是为了实现演讲目标而演讲。要取得好的演讲效果，这需要我们个性化的去上台演讲实践。
不论是招商路演、开例行会议、销售产品，还是生活中的应酬表达，这都需要下功夫。千万不要千遍一律的演讲，或者模仿别人的发言，这样都会让你处于失败之地。因为世界总是欢迎那些有见地、有创造、有个性的人。
所以,最好的办法是，你要将自己的演讲、环境与自己的目的结合，我们才会被别人记住，让别人认识,慢慢地成为别人的中心，演讲就会具有影响力！
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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