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吴帝聪销讲密码–为什么他的演讲能与奥巴马一较高下?

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吴帝聪销讲密码–为什么他的演讲能与奥巴马一较高下?

虽然克林顿不再是总统,但是他并没有完全离开政治的舞台。每逢民主党召开大会,他一定大会上重要的演讲嘉宾。在今年的民主党大会上,克林顿还与奥巴马一起为候选人希拉里站台。在2012年,他还发表了一篇有关奥巴马执政政策的演讲,被认为是“比奥巴马本人还清楚地解释了奥巴马政策”。

那么,他的演讲究竟有什么技巧呢?

演讲技巧之一:我的世界只有你

作为美国最受欢迎总统的前5名,克林顿每一次的公开演讲都被认为颇能打动人心:他能在演讲中进行辩论,他能为自己的理论进行推理,他能举出最有代表性的例子证明他想说服你的观点……而最让和他交流过的人所信服的是,他能让你感到,他确实在倾听你的问题,并且在他和你谈话的那个时间里,他只关注你一个人。

最经典的例子是在24年前,克林顿同前总统老布什在1992年的一次总统大选市政会议辩论中,有一位女性问两位总统候选人“国家债务问题怎样影响到他们个人的生活”。

在老布什看了看自己的手表进行计时,并详细解释了一番物价如何飞涨影响了每个人的生活。

克林顿则走到演讲台边,来到问这个问题的女性面前,询问她债务如何影响到了她的生活。在得到她的回答后,克林顿向她解释了在担任阿肯色州州长期间,他是如何看到大批的民众受到债务问题的困扰,以及看到这样的情景又如何影响到他个人的经历。“在我的州,如果有人失业,很有可能我知道这个人的名字。”克林顿告诉这位女性。

而克林顿当时的举动被认为是创造了美国总统大选辩论的历史,让之后越来越多的政治竞选人了解到:知道你的观众是谁,和他们产生联系,可能比说的内容更重要。

演讲技巧之二:用眼神说话是最好的交流

分析克林顿演讲方式的研究者们认为,他能获得听众注意力的一个关键方式是,他有非常强大的眼神交流技能,并通常能得到高效的回应。

根据迈阿密大学所做的一项研究,在人和人的交流过程中,有超过43%的注意力都是集中在眼神之间的交流。

1999年,有好莱坞“小辣椒”之称的女演员吉莲·安德森(Gillian Anderson)在接受大卫·莱特曼的采访时曾这样描述克林顿如何用眼神进行交流。

安德森说:“我们当时排了一条队等着和他握手,大部分为女性。当他快要靠近你的时候就伸出了手,然后通过眼神和你交流。”

安德森还说:“随后他走到下一个人的时候还会回头再看你一下,结束刚才的眼神交流。在我回家的时候,我以为我会收到他的短信,但我没有收到。我想,大部分美国的女性可能都和我一样,等过他那个短信。”

演讲技巧之三:学会用词、断句和问答

如果说上述两点更像是克林顿天生所具备的个人才能的话,那么研究克林顿演讲的分析人士也列举了他在演讲和写作中的一些常用技巧,比如使用气势庞大的词语,使用恰当的身体语言,使用包括谈话对方的词语以及同观众互动的方式。

使用强有力的词汇的例子包括,克林顿在演讲中会使用能发挥最大效力的词语,而在说出那个词之前,他会做长时间的停顿或者在一句话的词语中进行停顿。比如,他在2012年帮助奥巴马连任的讲话中所说的那句“我们会让奥巴马总统、继续、在职(on.the.job)。”

分析人士指出,在选择用词方面,克林顿的演讲大量使用过“我们”、“我们的”、“你们”、“美国同胞们”……这样包含对方和群体的词语,而他通常会在使用这些词的前面加上一个“现在”(Now),表示他正在和对方进行交流。比如他经常所说的那句是:“现在,我们都知道的是……”

在使用身体语言方面,克林顿则更强调手臂的作用进行辅助交流。他在讲述宏观和官方观点时会大幅张开双臂,而在聆听和同观众进行小规模交流时通常会将双臂交叉在胸前,向对方发出“我在倾听,这对我很重要”的讯息。

和有的政客发问然后让现场观众回答的“演唱会”式风格不同,“克林顿式”的问答则是由克林顿问,再由克林顿回答。同接受记者采访一样,他总是自问多个“为什么”的问题,然后带着自信和希望给出答案。比如他在解释民众对奥巴马第一任期满意度上的做法。

“我们对现状满意吗?(奥巴马)总统满意吗?我们的状况比他当选总统前的状况改善了吗?”“是的!”克林顿问了3个问题后自己大声回答。

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