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吴帝聪销讲密码–招商稿、路演稿要这么写才打动人!

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吴帝聪销讲密码–招商稿路演稿要这么写才打动人!


无论是招商会、路演、产品发布会、还是公司年会、员工表彰大会,年度总结,老板都离不开演讲稿的写作!

好的演讲稿,可以讲到听众心里去,让听众对你印象深刻,掌声不断!

以下是写好演讲稿的4点建议!

1.主题抓住听众

演讲稿的主题应符合一般文章写作中对主题的要求,客观上应是当前社会生活中的热点、难点或人们普遍关心的问题,这样演讲稿才有存在的必要性,也是演讲主题能站得住脚的第一步。

同时,对于自己所选择的主题必须是演讲者在经过深思熟虑、阅读了大量的资料、作了充分的积累后获得的对某一问题的独到认识。换言之,必须凝聚了演讲者对生活的思考和体验。人云亦云的主题往往是不能打动听众的。

在有些场合,会出现多人同讲同一主题的情况(如演讲比赛),这时,为避免主题单一、重复,演讲者要格外注意讲出新意,给人以一种别有洞天的感觉,开阔听众的思维。

吴帝聪老师说:“演讲要讲听众想听的,而不是自己想说的!”主题抓住了听众,就要讲听众要听、想听的内容,解决听众想解决的问题。

如在某招聘会场,求职者陈述自己的特长时,为抬高自己,很多人都或明或暗地抓住别人的弱势进行贬低。

而一个聪明的应聘者则针对自己的竞争对手的优势加以肯定,大加褒扬,之后,话锋一转,指出自己的专业特长和性格优势。

这恰恰是别人所不具备或所忽略的,而这也正是招聘者所需要的,因此,他抓住了听众的心理,从而获得了成功。

2.结构安排适应听众

演讲稿的结构大体上可分为论理型和叙事型两种。不论是哪一种类型的演讲稿,都需考虑到演讲这种特殊的口头表达艺术的一个特点:转瞬即逝。因此,结构的安排要适应听众“听”这一特定信息传播形式。

一般讲,论理型的结构需注意符合人们接受信息的一般特点和规律,听众对信息的接受是有选择的,且多为无意注意开始,听到符合自己需要的内容才会转为有意注意,而注意的时段并不能持续很长。

在一次演讲中,经常是无意注意与有意注意相交替。所以演讲稿的结构的安排要考虑到这一因素,将材料安排得丝丝入扣,使听众的注意力始终保持在所讲的内容上。

人们对事物的认识是由浅入深、由表及里地层层深入的。演讲论理时尽量不要用跳跃性大的思维方式进行结构,而要逐层深入,使听众能始终顺着演讲者的思路走下去。

3.材料贴近听众

围绕主题所使用的材料应既有概括性又有亲切感。这就需要所选用的材料应尽可能地贴近听众。首先是材料的真实、可信,所用数据要精确,引述的理论材料不得有偏差,否则,听众是不会接受的。

其次,在演讲中常常会使用一些名人轶事、史传典故……这些材料在使用时,应注意将书本上的内容口语化、个性化,古代的典故现代化,距离远的内容拉近化,这样听众易于也乐于接受。

如亚太大专辩论会上,一辩手论述孔子的学说时,谈到孔子的政治主张不被自己所在的鲁国接受,为了传播自己的主张,孔子周游列国。

如用这一传统的说法,给观众留下的只是一般性的、浮泛的印象,听众一听就过去了,但这位辩手将这个材料用现代的名词去表达:“他(孔子)到别国人才外流去了……”

在他所论述的人才被使用与耽误这一内容上起到了非常好的作用,引来了满堂的掌声和心领神会的笑。

使用这一方法,常常可起到活跃气氛的作用。在幽默、风趣、轻松的氛围中,会使得严肃、枯燥的内容变得吸引听众,很少或没有人会走神,更不会出现台上口若悬河、唇焦口燥,台下呵欠连天,噪声不断的尴尬局面。

4.语言深入听众内心

演讲稿的语言是通俗的书面语,是经过加工提炼的口语。它应比一般文章的语言更突出地体现其生动、活泼、新鲜、通俗的色彩,应比生活中的口语纯净、规范,且要体现出演讲者的个性特点。

不可为表现文采而过度雕琢语言,将生活中鲜活的语言表达出来常常会产生意想不到的好效果。

如,新疆一位领导在一次谈改革的会议上说:“以前我们新疆人可能羊肉吃得太多了,太老实;牛肉吃得太多了,行动太迟缓,要适应改革开放的需要,改变原有的落后状况,就要学习广东人多吃鱼,活蹦乱跳跃龙门,学习吃鸽子、吃鸡翅、抓紧时间赶快腾飞;学习吃螃蟹,在国内外大搞横向联合;…”

将深奥的理论用生活的语言表达出来,使听众兴味盎然。语言表达一种理念和叙述某一过程时,也可夹杂抒情,演讲稿的语言在抒情时切忌过多地使用华丽而空洞的词汇,抒情应是一种水到渠成的自然结果,应用听众乐于接受的朴实的生活语言进行抒情。在论述和叙述中,听众的情感与演讲者的情感才会自然融合、升华,从而产生强烈的共鸣。

 

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